招商引资真正难的 还是人才建设的基本功

企业就像一辆车，员工就像车上的零件。

我们都希望这辆车动力强劲，跑得快、跑得远。但是如果出厂不检查，平时不保养，怎么可能一直保持好状态呢？

还是要从最基本的事情做起。

多年来，谷川联行一直把人才建设作为一切工作的根本，扎实做好三件事：星辰、道路、护栏。

星辰：科学的育人体系

研究表明，员工70%的成长来自工作，于是很多公司把人招进来就直接丢去干活，不管了。

其实还有20%来自向他人学习。

比如谷川联行推行的“师徒制”结构化岗位带教，新员工有任何工作和生活上的疑惑，都可以放心大胆地向师傅请教。

虽然占比最少，但是却最为关键。工作的瓶颈仅凭自己无从突破；师傅与徒弟工作内容相近，也很难跳出局限；只有借助培训开阔眼界、汲取知识，才能真正激发内驱力，不断突破自我。

为了解决这10%的问题，谷川联行2017年专门成立了谷川培训学校。

截至目前，谷川培训学校自主开发的招商引资课程已超过1000节，从业务带教到职能岗服务再到高管培养，贯穿招商人才职业生涯全周期。

▲ 只面向公司内部员工开放的线上培训系统

更重要的是，谷川联行已经通过TTT培训沉淀出100多名业务专精、授课技能过硬的讲师，让真正听得见炮火的人站在讲台上。

经过内部培训体系的洗礼和多年招商实战经验的磨砺，无数初入职场的谷川人已经在不觉中成长为可以独当一面的精英。

谷川联行上海公司、深圳公司总经理，都是大学毕业后就进入公司一步一步走到现在的。

道路：融入大格局谋求发展

想要跑得快、跑得稳，一方面要保持汽车的良好状态，另一方面，路面也得够结实、够平整。

也就是说，谷川联行只有融入整个招商行业的大格局谋求发展，这个发展才是可持续的。

回到人才这个话题，专业人才短缺一直是困扰整个招商行业的共性问题。立足于此，谷川联行主动承担起了政府、园区的招商人才培养重任。

2021年，谷川培训学校成功为安徽滁州市人民政府、湖南株洲市人民政府、云南保山市隆阳区人民政府、天津大王古经开区、山东广饶经开区、山东沂水经开区、天津子牙经开区、新疆北屯经开区、浙江金华婺城区招商投资中心、河南辉县市招商局等近20家招商单位举行了招商引资专题培训。

此外，谷川联行还架起了政府、高校、企业之间的桥梁，力求从根源拓宽选人用人的渠道，解决招商专业人才短缺的问题。

2020年，谷川联行已经与天津商业大学和天津外国语大学合作，创办了全国首个招商引资实验班、全国首个招商引资外资实验班。

▲ 2021年10月21日，谷川联行与天津外国语大学联合主办的首届招商引资人才发展论坛如期举行。

2021年，谷川联行在此基础上更进一步，携手中南财经政法大学共建招商引资实习实践基地，联合天津外国语大学举办首届招商引资人才发展论坛，格局一下就打开了。

我们关注的不只是自己的得失，而是通过构建人才培养生态圈，引领整个招商行业转型破局。这是一个具有家国情怀的企业的责任与担当。

完善的培训体系、畅通的晋升通道、广阔的发展空间——谷川联行为人才成长铺平了道路，而联合政府、高校建立招商人才培养生态圈，则是亲手为未来的“良将如潮”打下了基础。

护栏：每一步的积累与克制

因为可能会有人想超速，想走捷径。护栏，就是一层重要的防护。

听上去很夸张，但这就是现实。如果你在做对的事，你会发现，所有的政策改变对你来说都是利好。反之你也会发现，自己永远在跟世界赛跑。

为了让护栏更结实，谷川联行2021年启动了一项重要的管理体系——谷川政委管理体系。

谷川联行希望把企业文化融入党建工作中，利用党员的先进性提高基层部门的人效产出，强化内部人才的选拔，推动公司文化价值观的落地。

就像《功勋》中的李延年那样，每位政委都会随时找员工谈话，了解每个人的气场、特质、价值观、动向，对组织文化进行“预测性维护”，营造一种向上的团队氛围。

把梦想变为现实的，不是某一刻的痛快，而是每一步的积累和克制。

什么是对的，什么是错的，什么是要提倡的，什么是要坚决打击的，都要靠政委去修正。

拼命想走捷径的企业，最终都没有成功。反倒是那些看似笨拙的企业，一步一个脚印，一步一步积累，在变化中不断进化。

星辰、道路、护栏，谷川联行把人才建设作为一切工作的根本，扎扎实实地蹲马步，练基本功，才有了如今的成绩。

扎实一些，才能走得更远一些。

来源：招商网络

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